Продажа квартиры дело серьёзное

Интернет пестрит заголовками «как быстро и выгодно продать квартиру», «как продать квартиру самому» и тому подобное. Но, поскольку ситуации у людей разные, цели тоже разные – кому-то нужно быстро, а кто-то готов ждать, кому-то нужна помощь и он ищет надежное агентство, а кто-то надеется на свои силы и хочет сэкономить, мы хотели бы озаглавить свою статью:

Как правильно продать квартиру

в зависимости от вашей конкретной ситуации

Вы будете смеяться, но для того чтобы правильно продать квартиру, надо прежде правильно ее купить. Поясним свою мысль. Думать о возможной продаже квартиры нужно еще на этапе ее приобретения. Возможно, в ближайшем будущем вы продавать ее не собираетесь, но предугадать, как сложится жизнь в дальнейшем, не дано никому. Поэтому, выбирая себе квартиру, обратите внимание на такую немаловажную ее характеристику как ликвидность.
Первые и последние этажи продаются дольше или со скидкой до 10% от стоимости средних этажей. Обратите внимание на транспортную доступность и инфраструктуру микрорайона. Вид из окна на ЛЭП или свалку тоже не прибавит квартире ликвидности. Квартиры с неузаконенной перепланировкой также теряют в стоимости. Бывает так, что планировка что называется «родная», но неудачная – множество больших коридоров, бесполезно большая площадь подсобных помещений, а комнаты маленькие. Такие квартиры тоже не сразу найдут нового хозяина.
Таким образом, чтобы успешно продать квартиру, будет правильно при ее покупке задать себе вопрос: «А сумею ли я ее продать, если возникнет такая необходимость?»

Home Staging

Сейчас появилось новое словечко – хоум стейджинг. Красиво и по-английски, а по-русски просто – предпродажная подготовка.
Любая квартира при продаже требует определенной подготовки. Даже, если это квартира с евроремонтом и вас в ней все устраивает. Оглядите все критичным взглядом. Выкиньте все, что можно выкинуть. Освободите свою площадь по максимуму. Если вы в этой квартире уже не живете, то выкиньте ВСЕ, не пытайтесь взять какие-то деньги за мебель, бывшую в употреблении, даже если она еще в хорошем состоянии. Поверьте, за свободное пространство вы выручите больше.
Самое главное, квартира не должна производить впечатление запущенной и неухоженной. Никакой паутины по углам, насекомых, болтающихся кабелей от интернета и телевидения, висящих на одном проводе выключателей. Все покупатели предпочитают аккуратные и уютные квартиры.
Вымойте окна, устраните все запахи, в том числе и от домашних питомцев, замените перегоревшие лампочки, а вот затеваться с серьезным дорогостоящим ремонтом, пожалуй, не стоит. Большинство потенциальных покупателей ваши старания не оценят. Почти каждому хочется сделать свой ремонт, воплотить свои мечты об идеальной квартире. Кому-то понравится планировка квартиры, но не понравится цвет плитки в ванной, которую вы любовно выбирали. Кому-то понравится вид из окна на цветущий парк, но не понравятся ваши дорогие металлопластиковые окна – покупатели, оказывается, предпочитают деревянные евроокна. И так до бесконечности. Специалисты из агентств недвижимости говорят так – при продаже вы вернете не более 50% затраченных средств, а времени и нервов потеряете кучу.
Немаловажно состояние подъезда. Как говорится: «В своей квартире вы ремонт всегда сделаете – в подъезде никогда». Конечно, никто не заставляет вас делать в подъезде ремонт за свои средства, но вкрутить лампочку и подмести лестничный пролёт не помешает.

Готовим квартиру к продаже правильно – не забываем про документы

Помните, что готовить к продаже нужно не только сам объект, но и документы на него. Почему-то многие собственники жилья, получив Свидетельство о государственной регистрации на квартиру, считают его главным и единственным документом, свидетельствующим об их правах на жилье. И прячут его подальше в шкаф, забыв о других бумагах. На самом деле Свидетельство о госрегистрации права является лишь правоподтверждающим документом. К нему обязательно должен быть документ правоустанавливающий, то есть документ, на основании которого у вас это право возникло.
Помимо этого есть техническая документация, например, технический план и кадастровый паспорт. При продаже прямому покупателю они, может, и не понадобятся, а вот, если ваш покупатель использует ипотечные средства, банк обязательно потребует предоставления этих документов. И лучше подготовить их заранее, так как, к примеру, для изготовления кадастрового паспорта потребуется от двух недель до месяца.
Вопрос обращения к услугам агентства недвижимости – вопрос к самому себе. Или платите деньги, или бегаете по инстанциям сами.
Что еще важно при продаже квартиры? Правильно сформировать цену. Продавцы обычно склонны завышать стоимость своего объекта, думая, что уж сбросить то цену они смогут всегда. Смогут то смогут, но вот успеют ли? Ведь рынок не всегда на подъеме. В кризис 2008-2010 гг. в выигрыше оказались те, кто успел вовремя уступить на 5-10%, тогда как в итоге падение цен в тот период доходило до 40%. Завышенная цена это всегда потерянное время. Даже, если вы не спешите с продажей, это потерянное время на показах. Неужели вы так не дорожите своим временем, чтобы сначала час-другой дожидаться клиента застрявшего в пробках, а потом минут 30 – 40 проводить экскурсию по своей квартире?!

Теперь о показах

Фактически показ квартиры начинается еще у остановки автобуса. Об этом знают даже новички в агентствах недвижимости. Поэтому, планируя показ, они всегда выбирают оптимальный маршрут к дому. И это не обязательно может быть самый короткий маршрут. Возможно, уместнее будет провести покупателя мимо школы и круглосуточного супермаркета по освещенной улице, чем, пытаясь сэкономить пару минут, вести его по темному переулку между гаражами.
На самом показе важна спокойная доброжелательная обстановка. Дайте потенциальному покупателю осмотреться. Предложите ему самому определиться, с чего он начнет осмотр. Если покупатель нерешителен, ведите его за собой. Расскажите про все плюсы квартиры – хороший район, удачная планировка, добротный ремонт. Будьте готовы ответить на вопросы касающиеся состояния дома и метража квартиры. Вызывает недоумение, если хозяин не может ответить на вопрос: «А какова у вас жилая площадь квартиры?». Не скрывайте минусов. Не надо уверять покупателя, что вода у вас на 17 этаже идет круглосуточно с большим напором, если это не так. Возможно, клиент только что посмотрел квартиру в соседнем подьезде, и там хозяин оказался более честен. Не надо говорить, что площадь вашей квартиры 50 кв.м., если там 47 кв.м. включая лоджию и балкон. Документы человек все равно увидит.

Ваша безопасность при продаже квартиры

В общем-то, ничего другого не придумаешь, как только посоветовать обратиться в агентство недвижимости. Во-первых, заключая договор с клиентом, АН обязательно прописывает паспортные данные. Во-вторых, сам агент это еще один человек, который может контролировать ситуацию на показе. В-третьих, это, простите за тавтологию, третья сторона в случае возникновения каких-либо конфликтных ситуациях.
Что же можно посоветовать человеку, который хочет все-таки сэкономить на агентстве?
По возможности перевезите все ценности к родственникам, а деньги храните в сберегательной кассе:). Сделайте ксерокопии правовых документов, а сами документы спрячьте в надежное место. Постарайтесь, чтобы в квартире во время показа с вами кто-то был. Позвоните перед показом мужу, брату, сыну и предупредите, что минут через 30 вы перезвоните. В крайнем случае, постучите к соседям и предупредите их о том же.
Расчеты лучше производить через банк. Но если случилось так, что на руках у вас оказалась наличность, подумайте о том, как без потерь донести ее до ближайшего укромного места.

Теперь о торге

Не торгуйтесь просто так. Если покупатель торгуется, никак не обосновывая свой торг, не спешите уступать. Другое дело, если покупатель выразит свое желание купить вашу квартиру и при этом укажет, на что именно ему хотелось бы получить скидку. Например, окна поменять, если они старые деревянные и из них дует.

Это, конечно не все советы желающим правильно продать квартиру, но, надеемся, что вам эта статья помогла.