Давайте торговаться
Есть такая пословица: на рынке два дурака – один покупает, другой продает. Это известный закон рынка. Собираясь продавать свою недвижимость, как поступает продавец?
Что делает покупатель? Открывает ту же газету или тот же сайт и ищет то, что он хотел бы купить. Но при этом звонит и интересуется, прежде всего, объектами по самым низким ценам. Для того, чтобы услышать: «Продано», «Этот объект уже на задатке»
Вероятно, покупатель и продавец никогда бы не нашли друг друга. Но…
Все продавцы торгуются. Конечно, не всегда торгуются на ту сумму, которую хотелось бы услышать покупателям, бывает, уступка совсем символическая, но торгуются все и всегда.
Что же делать, если квартира понравилась, но денежек не хватает? Торговаться. Но торговаться с умом.
На первом этапе надо постараться определить, готов ли вообще продавец к торгу?
Причины продажи недвижимости бывают разные. Если семье, проживающей в продаваемой квартире необходимо разъехаться, поинтересуйтесь, есть ли у них подходящий вариант на примете. Если продавцы уже присмотрели себе альтернативу, то с ними можно начинать разговор о торге. Скорее всего, вам пойдут навстречу, чтобы не упустить подходящий вариант. Если продавцы только приступили к осуществлению своих планов и даже не представляют себе, какого плана недвижимость они могут купить себе взамен, то вряд ли пойдут на какую-то серьезную уступку.
Продавец, который собирается уезжать в другой город или даже в другую страну на ПМЖ более всего будет склонен к уступкам.
Также можно смело приступать к переговорам о торге, если продавец уже купил, например, частный дом и деньги ему нужны для завершения отделки и обустройства нового жилища. В таких случаях человек уже буквально «живет» в новом доме, ему хочется побыстрее переехать и он готов хорошо торговаться. Особенно, если покупатель не завязан на какие-либо жилищные сертификаты или ипотеку и готов рассчитаться в кратчайшие сроки.
Если недвижимость продается по причине того, что на продавце висит определенный денежный долг, то здесь сложнее. Если сумма долга превышает стоимость квартиры, то продавец будет биться за каждый рубль.
Теперь о том, на какую же скидку может рассчитывать покупатель? Если цена недвижимости изначально не завышена, то рассчитывать стоит не более чем на 10%, а в эконом-классе, так и вовсе не более чем на 3-5%. Во-первых, имейте в виду, что не один вы ходите по рынку и выбираете себе квартиру. В эконом-классе всегда было достаточно покупателей, даже во время кризиса. И, если вдруг продавец, в силу каких-либо обстоятельств, снижает цену на свою недвижимость, то сообщает об этом риэлтору, который занимается его объектом. А тот, в свою очередь, всем потенциальным покупателям, которые уже смотрели этот объект и тем, которые ищут жилье в более низком ценовом сегменте.
Поэтому, если вам квартира понравилась, и вы сумели добиться уступки в пределах 5-10%, то времени на раздумья у вас немного.
Здесь мы хотим обратить ваше внимание на один немаловажный момент. Опасайтесь ситуации, когда продавец идет на дисконт более, чем на 10%. Скорее всего, вас ожидает какой-то подвох. Не верьте никаким рассказам о том, что срочно нужны деньги, срочно нужно уезжать на Северный полюс и так далее. Повторимся, что на рынке купли-продажи недвижимости, особенно если это эконом и бизнес-класс, покупателей всегда достаточно. Вряд ли продавец будет существенно снижать цену, если с квартирой все в порядке. Мы сейчас не говорим о периоде кризиса. В тот момент цены снижались везде и порядка 20-30%. На стабильном рынке торг более чем на 10% должен включить в голове у покупателя красную сигнальную лампочку: «Опасность!» И лучше от покупки такой недвижимости отказаться – себе дороже.
Как же все-таки правильно торговаться с продавцом? Как сэкономить пару десятков, а то и сотен тысяч рублей так необходимых, чтобы обмыть покупку, купить в квартиру новую мебель?
Ни в коем случае не ругайте квартиру, дом или участок – что уж вы там ищете. Даже в самой что ни на есть «убитой» квартире найдется, за что ее похвалить. Похвалите. Но сдержанно. Улыбайтесь. Найдите точки соприкосновения с продавцом. Найдите общие темы для разговора. А потом мягко обратите внимание на недостатки, которые наверняка найдутся даже в квартире с евроремонтом или участке на Рублевке.
Обращайте внимание на любые мелочи. Подтекает кран, надо перекатывать рогожку, разошелся ламинат, надо отциклевать паркет. В общем, вам же в этой квартире жить, вот и оглядывайте все хозяйским глазом.
Даже, если в самой квартире недостатков, видимых глазу нет или хозяин заявляет, что на это все он уже скинул, мы надеемся, вы хорошо изучили район, в который собираетесь переезжать. Иногда невинный вопрос, как долго вы учили ребенка переходить дорогу в школу по светофору, заставляет продавца с грустью признать, что да, то, что школа только через дорогу, существенно усложняет жизнь.
Загрузка...